摘要：深耕，讓優(yōu)勢不可動搖。

10月10日，位于柳州龍城路32號繁華商業(yè)街區(qū)的金皇冠柏曼酒店柳州步行街店舉行隆重開業(yè)盛典。酒店的前身，是當?shù)鼐秘撌⒚睦吓扑男羌壘频?mdash;—柳州麗晶大酒店，傳統(tǒng)四星級酒店從撤牌，選擇加盟東呈旗下品牌柏曼，重新裝修到盛大開業(yè)，無疑是東呈深耕廣西，重新釋放廣西優(yōu)勢市場生態(tài)活力的重要標志。

金皇冠柏曼酒店柳州步行街店開業(yè)盛典嘉賓合影：

金皇冠柏曼酒店董事長劉強（左三）、東呈國際集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO程新華（右二）

金皇冠柏曼酒店柳州步行街店

東呈國際集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO程新華，東呈國際集團副總裁羅書堂，金皇冠柏曼酒店董事長劉強，中國電信股份有限公司柳州分公司總經(jīng)理黃駿，柳州市原副市長黃家仁等嘉賓出席開業(yè)盛典，現(xiàn)場還有近200位廣西酒店投資者和東呈加盟合作伙伴齊聚于此，共同見證東呈在廣西市場邁向嶄新征程。

盛典交流環(huán)節(jié)，程新華分享了題為“深耕廣西·釋放新活力”的主旨演講，他在現(xiàn)場表示，將繼續(xù)深耕廣西，發(fā)揮東呈在廣西市場的巨大優(yōu)勢，進一步釋放廣西優(yōu)勢市場生態(tài)活力，攜手廣西加盟合作伙伴在東呈平臺實現(xiàn)更大的價值與成功。

廣西市場絕對王者

2006年發(fā)展至今，東呈正是從廣西起步，始終堅持“垂直深耕，連省復制”的市場策略，深度布局兩湖、兩廣市場，并覆蓋全國市場，如今已茁壯成長為全球14強的酒店集團，在全球200座城市，布局超過3000家酒店。

程新華發(fā)表“深耕廣西·釋放新活力”主旨演講

目前，東呈在廣西連鎖酒店市場占有率達33%，已開業(yè)酒店數(shù)量350家，超過中國前6位酒店連鎖集團在廣西開業(yè)酒店數(shù)的總和，含籌建項目在內(nèi)，東呈在廣西的酒店數(shù)量已經(jīng)達到近550家，實現(xiàn)廣西14個地級市和70個縣市全覆蓋。

東呈旗下6大核心主力品牌——城市便捷、城市精選、宜尚、怡程、宜尚PLUS、瑾程均已在廣西深耕布局，豐富的品牌矩陣，不僅滿足了消費者個性化的住宿需求，也滿足了投資人多樣性的投資選擇。

第三方數(shù)據(jù)顯示，東呈廣西門店的顧客滿意度達到 4.7分，知名度和美譽度都在廣西具有競爭優(yōu)勢，廣西的消費者對于東呈旗下酒店的品牌調(diào)性、產(chǎn)品設計、審美顏值、入住體驗、消費性價比給予了高度認可。

東呈旗下系列酒店品牌，已經(jīng)成為廣西投資人投資酒店的首選品牌，也是消費者在廣西入住酒店的必選品牌。一連串數(shù)據(jù)的背后，昭示著一個無法撼動的事實：東呈是廣西酒店市場的絕對龍頭和品牌號召力的王者。

黑天鵝之年，東呈在廣西這個優(yōu)勢區(qū)域市場的表現(xiàn)依舊耀眼。

截至9月份及國慶期間，東呈在廣西所有門店RevPar恢復到去年同期的95%，同檔次品牌的經(jīng)營業(yè)績更優(yōu)，恢復速度最快。東呈是廣西率先走出疫情影響，業(yè)績恢復最快的酒店連鎖集團，表現(xiàn)出東呈品牌在廣西巨大的號召力和顧客黏性。

本地會員優(yōu)勢壁壘

隨著東呈在廣西多年深耕和全覆蓋，加上東呈在會員體系數(shù)字化建設上高度重視，以及超2億元的巨大資金投入和持續(xù)性的戰(zhàn)略投入。東呈在廣西已經(jīng)形成了強大的品牌、運營、客源等系列網(wǎng)絡優(yōu)勢，積累了龐大的本地忠實會員和粉絲。

數(shù)據(jù)顯示，東呈廣西門店接待的客人中，本省會員客源占比達61%，從中不難看出，廣西本地客源是廣西酒店市場主要客源。這對于深耕廣西，在廣西擁有650萬本地會員的東呈來說，意味著巨大的競爭優(yōu)勢，也是其他酒店集團不能比擬的。

截至目前，東呈擁有3700萬付費會員，中央預訂率達到52%，會員客源占比達到70%，中央客源貢獻率達到約85%。

廣大會員對東呈酒店品牌以及集團會員品牌——東呈會的喜愛和信賴，保證了東呈旗下酒店開業(yè)經(jīng)營的出租率和收益率，也為所有在廣西投資加盟東呈的加盟合作伙伴提供了投資信心保證。

經(jīng)過多年鐵網(wǎng)式深耕，這樣的本地會員優(yōu)勢，已經(jīng)成功復制到湖北、湖南，廣東等兩湖、兩廣區(qū)域，并逐步覆蓋全國。

戰(zhàn)區(qū)下沉貼近服務

2019年末，隨著南寧新總部揭幕，廣西戰(zhàn)區(qū)的成立，標志著東呈以全新的組織架構(gòu)和貼近服務加盟合作伙伴的積極態(tài)度，開啟了持續(xù)深耕廣西的嶄新征程。

在貼近服務加盟合作伙伴的組織變革源動力下，經(jīng)過近一年的組織下沉、服務前移，東呈廣西戰(zhàn)區(qū)已擁有全職能配置，管理員工近8000人，更好地為廣西加盟合作伙伴提供指導和服務。

值得注意的是，東呈在廣西這塊“試驗田”多年來培養(yǎng)了成熟門店店長達到350人，并與廣西多所高校合作，不斷培訓輸送高素質(zhì)人才加入東呈團隊，保證了酒店各類人才，特別是運營店長的素質(zhì)和成長發(fā)展的空間，也為加盟酒店的開發(fā)籌技術(shù)建運營等一條龍的業(yè)務運作提供強大的人才支持保障體系。

得益于東呈在廣西多年的深耕和先發(fā)優(yōu)勢，東呈旗下酒店在廣西地區(qū)投資回報周期平均3.5年，重復投資的投資人數(shù)量有56個，有的投資人最多投資12個酒店項目，形成了一批和東呈長期合作、共同成長的投資人和機構(gòu)。

多項能力護航投資

針對廣西的優(yōu)勢區(qū)域，東呈一如既往的給予更多的關注和扶持，給予更好的投資開發(fā)政策：如改造店推行“輕裝快改”的兩免一賒政策；下沉縣域的優(yōu)惠政策；減少對投資人的資金占用，加快投資人回款周期。

金融助資方面，東呈與桂林銀行等優(yōu)秀的本土金融機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作，在門店融資貸款上給予極大支持，保證廣西酒店投資人在酒店投資資金運用效率，并提升了投資風險的管控能力。

產(chǎn)品迭代方面，東呈在產(chǎn)品研發(fā)過程中一直堅持“再多一點”的產(chǎn)品觀，通過捕捉消費變化特點和時代流行趨勢，跨界融合，和消費者及加盟合作伙伴一起深度互動優(yōu)化和迭代產(chǎn)品。通過持續(xù)的優(yōu)化和迭代，始終保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

金皇冠柏曼酒店柳州步行街客房

2020年東呈逆勢創(chuàng)變、戰(zhàn)略升維，在中國酒店產(chǎn)業(yè)率先突出重圍，并適時推出數(shù)字化、平臺化、生態(tài)化全新三大戰(zhàn)略，加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新進化，未來把東呈打造成數(shù)字化驅(qū)動的平臺生態(tài)型科技企業(yè)。

新的戰(zhàn)略下，東呈將打造堅實而敏捷的數(shù)字化底座與能力，為持續(xù)深耕廣西，釋放優(yōu)勢市場生態(tài)活力增添全新動力。也為合作伙伴在東呈平臺持續(xù)創(chuàng)業(yè)培育生態(tài)土壤，構(gòu)建起東呈內(nèi)部創(chuàng)新生態(tài)，持續(xù)孵化酒店全產(chǎn)業(yè)鏈價值。

攜手共創(chuàng)生態(tài)未來

此次開業(yè)盛典交流環(huán)節(jié)，金皇冠柏曼酒店董事長劉強就帶來了“靚品云聚”創(chuàng)新項目。加盟合作伙伴在東呈生態(tài)內(nèi)通過自主創(chuàng)新，推出靚品云聚項目，無疑是東呈“生態(tài)化”戰(zhàn)略生根發(fā)芽的重要例證，將助力東呈生態(tài)化布局與長遠發(fā)展。

金皇冠柏曼酒店柳州步行街店周邊繁華商業(yè)區(qū)

劉強介紹，靚品云聚是基于酒店這個龐大的線下流量入口，利用互聯(lián)網(wǎng)新零售的辦法，將各個城市的土特產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品分銷出去，致力于打造全國最大“電商+店商+新社交”平臺，是酒店產(chǎn)業(yè)另一條商業(yè)化路徑的積極探索與創(chuàng)新。

金皇冠柏曼酒店董事長劉強

演講結(jié)束時，程新華強調(diào)：東呈有能力、有實力、有態(tài)度、有基礎，服務好廣西和全國加盟合作伙伴，也歡迎更多加盟合作伙伴與東呈一起攜手深耕酒店住宿產(chǎn)業(yè)，借助東呈的平臺優(yōu)勢，結(jié)出酒店生態(tài)碩果，攜手共創(chuàng)東呈生態(tài)美好明天。

相信此次金皇冠柏曼酒店柳州步行街店的開業(yè)和靚品云聚的誕生只是一個起點，一個更加美好、更具活力、更璀璨奪目的生態(tài)未來，正等待著每一位勇于創(chuàng)新、敢于踏出第一步的東呈共創(chuàng)者。